Быть нескольких видов выручка от.  Какие бывают виды прибыли

Увеличение продаж 20.07.2019

Вызвал серьезные изменения финансовой системы России и в первую очередь ее основного звена - финансов предприятий, т. к. они занимают ведущее место в финансовой системе. Условия хозяйствования для российских предприятий значительно изменились, это связано с определенными процессами, происходящие в стране, такими как становление и развитие предпринимательства, приватизация, либерализация и т.п.

В свою очередь, это будут управленческие и постоянные издержки, которые включены в операционный отчет, а также дополнительные финансовые издержки и амортизацию для полного отчета о результатах. Только в результате избытка операционного дохода по всем вышеперечисленным издержкам может возникнуть налогооблагаемый доход. Следовательно, после налогообложения часть чистой прибыли может быть оставлена ​​инвестиционному отделу с целью увеличения объема производства и услуг.

Структура оперативных и полных отчетов. Структура этого оперативного отчета представляет собой вертикальную структуру. Очень часто, особенно для более детального анализа показателей, используется горизонтальная структура. В последующих столбцах такого отчета представлены данные отдельных отделов или структура затрат. Представление результатов бизнеса начинается с прибыли отдела доходов, включая основные отделы, из которых они.

В результате происходящих в России реформ в стране успешно функционируют предпринимательские структуры в различных в сферах деятельности, сформировалась современная банковская система, а также финансовый рынок. Предпринимательская деятельность - это самостоятельная деятельность дееспособных лиц и их объединений, зарегистрированных в установленном порядке, осуществляемая на свой риск, связанная с производством и реализацией продукции, выполнением работ, оказанием услуг, или продажей товаров.

Доступ к 30% текста был достигнут, только абонент имеет полный доступ к этой статье. Гарантируйте, что вы получите все выпуски своего журнала прямо на свой рабочий стол.

  • Доступ к полным ресурсам сайта.
  • Все дополнительные отчеты только для подписчиков.
Вот два набора практических советов из опыта английских компаний, особенно для малого и среднего бизнеса. Вторая разработка содержит подробные рекомендации. 2 и 3 первого исследования.

Стратегии успеха - максимизация прибыли, формирование и контроль денежных потоков1. Предприниматель должен обеспечить, чтобы финансовая ликвидность была его или ее бухгалтерским офисом - важнейшей задачей финансового управления. Владельцы процветающих малых предприятий делают максимальную прибыль основной целью ведения бизнеса. Этот способ ведения бизнеса, несомненно, прав в долгосрочной перспективе.

Основной целью предпринимательской деятельностью является получение прибыли. т. к. именно прибыль служит главным источником расширенного производства, роста доходов предприятия и его собственников. Это цель достигается продуманным финансовым обеспечением производственного процесса, выбором направлений использования финансовых ресурсов и способов мобилизации основного и оборотного капитала. Успех предпринимательской деятельности фирмы зависит от состояния ее финансов.
Ввиду этого актуальность данной работы бесспорна.

В краткосрочной перспективе, особенно в отношении текущей финансовой ситуации и условий ведения бизнеса, предприниматели также должны обеспечивать финансовую ликвидность, влияя на доходы и расходы с использованием соответствующих инструментов и оптимизируя денежные потоки.

Если предприниматель хочет максимизировать прибыль, анализ финансовой отчетности должен быть в центре его интересов. Однако он не заменит регулярный обзор отчетов о движении денежных средств и адекватного управления оборотным капиталом. Максимизация прибыли: 13 советов о том, как улучшить ликвидность.

Целью настоящей работы - на основе теоретического материала, на основе обобщения законодательных и нормативных документов изучить основные оценочные показатели деятельности предприятия (прибыль и рентабельность ), а также изложить методику планирования прибыли различными способами.

Реализация указанной цели потребовала постановки и реализации ряда взаимосвязанных задач:

Если вы выставляете счета своим клиентам, выставление счетов должно происходить не реже одного раза в день. Убедитесь, что счет-фактура выдается на дату поставки продукта или услуги. В худшем случае сделайте это на следующий день. Если доставка или обслуживание заняты дольше, выдайте авансовые счета. 33% работ выставляется на счет перед проектом, второй счет выдается в середине проекта, а третий - после завершения проекта.

Он точно определяет условия оплаты как во время устных переговоров, так и в содержании отправленных счетов. Такой подход обеспечивает большую стабильность притока денежных средств. Вы также можете рассмотреть возможность предоставления скидок в зависимости от того, когда платеж будет сделан клиентом; например, 2% скидка на оплату в течение 10 дней, когда период оплаты составляет 30 дней. Такой подход может вызвать сомнения, особенно, поскольку некоторые клиенты все равно получат скидку, независимо от того, платят ли они в течение 10 дней или позже.

1. Раскрыть экономический смысл прибыли, рассмотреть их основные виды.

2. Обосновать содержание и методы анализа прибыли.

3. Раскрыть источники и пути прибыли.

Объект исследования : Прибыль предприятия.

Предметом исследования являются доходы предприятия.

Понятие прибыли и ее виды

Прибыль — это денежное выражение основной части денежных накоплений, создаваемых предприятиями любой формы собственности. Как экономическая категория она характеризует финансовый результат предпринимательской деятельности предприятий.

Если вы имеете дело с клиентом, который обычно платит поздно, вы можете подумать, полезно ли продолжать работать с ним или с ней. Если нет, может быть разумным отказаться. Раньше, однако, вам следует внимательно изучить историю погашения и выяснить, какие клиенты платят вовремя, кто оплачивает разные обязательства и кто всегда оплачивает покой.

Осторожно и даже до крайнего срока платежа, свяжитесь с клиентами, которые не соблюдают установленные сроки или задерживают платеж, а затем оказывают давление на них. Конечно, это требует времени, однако, в конечном счете, приводит к улучшению финансовой ликвидности и максимизации прибыли.

Прибыль является показателем, который наиболее полно отражает эффективность производства, объем и качество произведенной продукции, состояние производительности труда, уровень себестоимости. Вместе с тем прибыль оказывает стимулирующее воздействие на укрепление коммерческого расчета, интенсификацию производства при любой форме собственности.

Углубленная проверка новых клиентов является одним из решений, которые не позволяют клиентам входить в сроки или откладывать платеж. Пожалуйста, воздержитесь от сотрудничества, если предоставленная вами информация указывает на постоянную задержку в оплате.

Если вы ожидаете больших заказов, вам следует инвестировать в услуги кредитного рейтинга. Свяжитесь с другими представителями отрасли и проверьте их отзывы о потенциальных клиентах. Следите за рынком и экономикой. Когда происходит спад, хорошие - пока плательщики могут начать откладывать платежи. Если вы уделяете пристальное внимание коллекциям и имеете хорошие отношения с бухгалтерией или покупками ваших клиентов, это также позволит вам управлять своими деньгами, чтобы максимизировать прибыль во время рецессии.

Прибыль является денежным выражением стоимости прибавочного продукта, созданного производительным трудом работников торговли, которые заняты продолжением процесса производства в сфере товарного обращения, а также прибавочного продукта, созданного трудом работников других отраслей народного хозяйства (промышленности, сельского хозяйства, транспорта и др.) и направляемого в торговлю через механизм цен на товары, тарифов, торговых надбавок как плата за реализацию товаров (продукции, услуг).

Сокращение запасов; Это уменьшит ваши затраты, а также уменьшит затраты и расходы. Будьте осторожны, однако, что снижение вашего запаса не оказывает отрицательного влияния на продажи или производство. Некоторые из моих клиентов создали индивидуальные условия сотрудничества со своими поставщиками. Другие клиенты оптимизировали цепочку поставок и, таким образом, улучшили оборот акций, чтобы запасы, хранящиеся на соответствующих складах, могли быть уменьшены и, как следствие, сократили расходы на инвентарь.

Удостоверьтесь, что планы продаж вашей компании обновлены и учитывают текущие рыночные условия и возможности для бизнеса. Планы продаж должны дополнять прогнозы денежных потоков и максимизировать прибыль. Проанализируйте долг компании. Можно ли консолидировать долг? Возьмите кредитные карты, инвестиционные кредиты, кредитные линии и многое другое. Можно ли договориться с банком о более выгодной процентной ставке?

Современное состояние экономики, выражающееся в экономической нестабильности, инфляции , монопольном положении отдельных товаропроизводителей, приводит к тому, что рост прибыли происходит в основном за счёт роста цен на товары, т. е. за счёт инфляционного наполнения прибыли. Отсутствует связь между объёмом производства и величиной прибыли.

Один из моих клиентов принял участие в исследовании, которое показало, что его компания имеет самый высокий доход в своей отрасли. Благодаря этому ему удалось договориться с банком о снижении процентных ставок по кредиту. Попросите ваш банк о финансовой помощи, даже если вам это не нужно в данный момент. Это может показаться неуместным, но банк будет более осторожным, если вы попросите кредит в ситуации гнездования. Когда у вас есть средства, и у вас есть финансовая ликвидность, вы можете рассчитывать на большую пользу.

Подать заявку на кредитную линию в период роста, а не на замедление. Если средства будут значительно сокращены, но есть законная причина для получения кредита, проверьте возможность повторного согласования условий займа с банком. Например, если вы лизировали автомобили, ищите возможности финансировать их еще год или два, чтобы избежать необходимости платить более высокую цену за новые транспортные средства.

Не действуют в полной мере присущие прибыли функции, что свидетельствует о расстройстве экономики, неполноценности действующего механизма хозяйствования. Максимальное положение прибыли за счёт интенсивных факторов, финансовое оздоровление экономики, создание эффективной налоговой системы будет способствовать оздоровлению экономики, дальнейшему развитию предпринимательства и рыночных отношений.

Планирование и управление денежными потоками помогает предпринимателям найти способы сократить расходы и увеличить доходы. Несмотря на то, что предприниматель обычно получает отчет о движении денежных средств во время ежемесячного анализа финансовой отчетности, рекомендуется составлять ежедневные отчеты или прогнозы в случае сложной финансовой ситуации. Такой тщательный контроль поможет снизить ваши расходы и найти способы увеличить ваше влияние.

Вам не нужно торопиться платить долги. Если провайдеры применяют 30-дневные условия оплаты, оплатите счет в течение 30 дней. Даже если средства позволят вам своевременно урегулировать свои обязательства, удерживайте их на процентном банковском счете до достижения предельного срока платежа. Применять электронную систему оплаты счетов, которая позволит им регулировать последний день.

Прибыль как конечный финансовый результат деятельности предприятия представляет собой разницу между общей суммой доходов и затратами на производство и реализацию продукции с учетом убытков от различных хозяйственных операций. Таким образом, прибыль формируется в результате взаимодействия многих компонентов, как с положительными, так и с отрицательными знаками.

В случае нехватки наличных, свяжитесь с вашими поставщиками и попробуйте обсудить более выгодные условия. Но не забудьте сохранить их строго. Если вы обязуетесь оплачивать 25% своего счета каждую неделю или каждые две недели, вы должны это сделать. Как только вы справитесь с проблемой, начните платить снова вовремя.

Одним из моих услуг была национальная компания, которая в свое время сотрудничала с 30 различными транспортными компаниями. Ограничение поставщиков услуг до 8 компаний позволило обеспечить большую экономию, улучшить качество обслуживания и договориться о более длительном времени оплаты.

В хозяйственной практике используются следующие показатели прибыли:

1. На единицу продукции;

2. Балансовая;

2.1. Прибыль от реализации продукции (товаров, работ, услуг);

2.2. Прибыль от прочей реализации;

2.3. Доходы и расходы от внереализационных операций (внереализационные результаты):

2.3.1. По ценным бумагам и от долевого участия в совместных предприятиях;

Максимизация прибыли может служить даже одноразовым действием. В случае серьезного дефицита наличных денег подумайте о том, чтобы спросить лучших клиентов за досрочный платеж. При необходимости дайте им скидку взамен. Это непростая задача, и вы должны быть осторожны, чтобы не искать новых поставщиков, но в трудное время старайтесь сделать все, что в ваших силах, чтобы спасти компанию.

Также подумайте, можете ли вы, например, продать не полностью используемые основные средства, уменьшить или продать акции или иным образом быстро получить необходимые средства. Для максимизации прибыли также требуется анализ коэффициентов рентабельности, таких как маржа чистой прибыли, маржа операционной прибыли и маржа валовой прибыли, и сделать соответствующие выводы.

2.3.2. Штрафы, пени, неустойки, полученные и уплаченные;

2.3.3. Прибыль и убытки прошлых лет, выявленные в отчетном году;

2.3.4. Поступления долгов и дебиторской задолженности;

2.3.5. Поступления от других предприятий и организаций финансовой помощи, пополнения фондов специального назначения и пр.

3. Налогооблагаемая;

4. Льготируемая (необлагаемая налогом);

Максимизация прибыли является основной целью любого бизнеса, но она также должна включать анализ финансовой отчетности и отчетов о движении денежных средств в рамках стратегии ее реализации, поскольку это способствует устойчивому росту. Легко расстраиваться, когда клиент получает очень хороший продукт или услугу, но он или она не намерены платить или - хуже - не могут его найти.

Если у клиентов есть задолженность, компания часто вынуждена обращаться к адвокатам. Однако есть способы предотвратить эти проблемы в самом начале сотрудничества. Хотя необходимость знать клиента очевидно очевидна, многие предприниматели в этом отношении не знают. Предприятие должно с самого начала знать, кто приобретает свои продукты или услуги. Это другая компания или человек? Какой рынок активен и каковы активы клиента?

5. Остающаяся в распоряжении предприятия;

Прибыль от продаж

(±) операционные и внереализационные

Прибыль до налогообложения
доходы и расходы

(-) налог на прибыль и обязательные

Прибыль от обычной деятельности
платежи

(±) чрезвычайные доходы и расходы

Чистая прибыль

Система показателей, определяемая бухгалтерской отчетностью (Отчет о прибылях и убытках). Таким образом, прибыль является финансовым результатом деятельности торгового предприятия, полученным в результате взаимодействия показателей: валового дохода , издержек обращения, внереализационных доходов и расходов.

Хотя реклама является важной частью привлечения нового клиента, будьте осторожны и старайтесь получать такие данные, как имя подрядчика, запись в бизнес-регистр, зарегистрированный адрес или имена и адреса партнеров. Это, безусловно, будет замечено клиентами, которые ценят профессионализм.

Базовая проверка кредита не требует больших затрат. За небольшую плату также можно получить дополнительную информацию о полномочиях компании и их предыдущих рабочих местах, в частности о состоянии компаний, которые они направляют или направляют. Дополнительная осторожность также указывается, когда директор ранее руководил несколькими предприятиями и был банкротом.

.
В широком смысле прибыль определяют как разницу между полученной финансовой выгодой (выручка от реализации производимых товаров или услуг) и понесенными затратами (приобретение, производство, сбыт и доставка товаров и услуг).
Прибыль является самым важным показателем, который характеризует эффективность производства и качество производимой продукции . Это показатель рентабельности бизнеса , то, ради чего и осуществляется вся предпринимательская деятельность.
Именно ради прибыли производится товар или услуги, минимизируются издержки, развивается компания.

Функции и роль прибыли

Прибыль выполняет определенные функции:

  • стимулирующая, как фактор развития производства,
  • воспроизводственная, как показатель разницы между доходами и затратами,
  • контрольная, как критерий оценки эффективности деятельности экономического объекта.

От прибыли зависит динамика развития бизнеса, и именно эта категория отражает финансовую результативность хозяйственной деятельности фирмы, компании, предприятия.
Часть прибыли идет на развитие компании, то есть повышение заработной платы и стимулирование работников , улучшение условий трудовой деятельности, закуп нового оборудования, развитие социальной инфраструктуры и т.д.
Другая часть способствует повышению благосостояния владельцев предприятия или компании.

Виды прибыли

В зависимости от условий ее формирования различают следующие виды прибыли.
1) По объему издержек обращения выделяют экономическую и бухгалтерскую прибыль.

  • Бухгалтерская прибыль – это простая разница между доходами от реализации (доходами с продаж) и расходами (текущими издержками).
  • Экономическая (чистая) прибыль – это сумма, которая получается в результате вычета из бухгалтерской прибыли дополнительных расходов. В числе таких расходов могут быть некомпенсированные собственные траты, которые не были учтены в себестоимости продукта, дополнительные премиальные работникам, затраты на чиновников и т.д.

То есть чистая прибыль – это доход за вычетом абсолютно всех издержек.
2) По значению конечного результата прибыль может быть:

  • нормативной или предусмотренной,
  • максимально возможной или минимально допустимой,
  • недополученной (упущенная выгода), с отрицательным результатом (убыток).

3) По характеру налогообложения можно выделить:

  • и не облагаемую.

4) В зависимости от видов осуществляемой деятельности прибыль может быть:

5) По регулярности формирования прибыль может быть:

  • сезонная,
  • нормированная
  • чрезмерная.
  • Предельная прибыль - добавочная прибыль, получаемая от продажи дополнительной единицы продукции.

Норма предельной прибыли

Не следует думать, что высокая норма предельной прибыли будет гарантировать высокую прибыль. Один необычный пример показывает, что может произойти. Несколько лет назад некая электронная компания учредила дочернюю фирму по производству и сбыту кремниевых чипов. С самого начала было понятно, что высокие показатели минимально возможной производственной мощности предприятия и, соответственно, численности обслуживающего персонала приведут к существенным убыткам в первые годы работы. На третий год была достигнута предельная прибыль в 74%. Однако вследствие того, что фактические продажи были все еще намного ниже, чем позволяли производственные мощности, постоянные издержки составили 205% выручки от реализации. В результате получился убыток в 131% от объема продаж. Резким контрастом стал следующий год, когда продажи выросли почти в 3 раза и была зафиксирована скромная прибыль.
Некоторые менеджеры полагают, что норма предельной прибыли, достигнутая по отдельным видам производимых товаров или услуг, будет практически одинаковой. Во многих компаниях дело обстоит иначе. Например, если средняя норма предельной прибыли составляет 45%, то для отдельных продуктов или видов услуг цифры могут колебаться от 30 до 60%, а порой и больше.
Эффективное управление прибылью требует максимизации не только общей стоимости продаж, произведенных при данном уровне постоянных издержек, но также и общей суммы предельной прибыли, которую можно получить при таких условиях.
Когда неизвестна норма предельной прибыли по каждому товару или виду услуг, управление прибылью напоминает стрельбу наугад. Хуже того, покупатели обладают сверхъестественным талантом точно распознавать низкие цены, даже когда сам производитель и не подозревает, что предлагаемая им цена занижена. Это значит, что наилучшие показатели продаж каких-то товаров или услуг могут являться всего лишь результатом установленных цен, которые отражают низкую норму предельной прибыли.
Игнорирование нормы предельной прибыли может привести к негативным последствиям. Одна компания по производству компьютерных комплектующих пострадала от падения продажной цены с 2,25 до 0,79 долл., произошедшего менее чем за 18 месяцев из-за увеличения предложения на рынке.
Некогда прибыльное предприятие быстро скатилось к крупным убыткам. Чтобы устранить их, было принято стратегическое решение увеличить долю рынка. Но убытки продолжали расти. Позвали профессионального «лекаря», чтобы спасти дело. Быстро обнаружилось, что переменные издержки составляют 0,89 долл., то есть на 10 центов выше продажной цены, и что при имеющемся оборудовании возможности улучшить ситуацию невелики. Компанию быстро обошли конкуренты, которые использовали новейшие технологии, позволившие существенно сократить издержки.
Знание нормы предельной прибыли по каждому виду товаров или услуг позволяет менеджеру увеличить прибыль путем:

  • сосредоточения маркетинговых усилий на товарах и услугах, обеспечивающих норму предельной прибыли выше среднего уровня;
  • концентрации сбытовой деятельности на товарных позициях, дающих норму предельной прибыли выше среднего уровня; при необходимости это можно стимулировать введением дифференцированных ставок комиссионных с продаж;
  • «финансовой инженерии» в отношении «ниже средних» товаров и услуг с целью повышения нормы предельной прибыли путем уменьшения переменных издержек.
  • обеспечения того, чтобы запускаемые в производство товары и услуги, по крайней мере, сохраняли общий уровень нормы предельной прибыли, достигнутый компанией.

Другими составляющими эффективного управления прибылью являются:

  • знание «точки окупаемости» бизнеса;
  • управление рентабельностью товаров;
  • уровень рентабельности, достигнутый по ключевым клиентам;
  • понимание опасности установления предельно низких цен.

Каждый из этих аспектов рассматривается ниже.

Точка окупаемости

Точкой окупаемости бизнеса называется уровень продаж, при котором нет ни прибыли, ни убытков.
Знание общей суммы постоянных издержек и совокупной нормы предельной прибыли позволяет рассчитать точку окупаемости. Чем выше норма предельной прибыли, тем сильнее влияние изменений объема продаж на прибыль до налогообложения, и наоборот.

Рентабельность товара или услуги

Во многих компаниях расчет прибыли (или убытков) до налогообложения , полученной по отдельному виду товаров или услуг, строится с учетом некоторых допущений. Причина в том, что в многоплановом бизнесе работники и производственные мощности имеют отношение не к одному, а к нескольким продуктам или услугам. Это значит, что бухгалтерам приходится выделять или распределять соответствующую долю общих затрат между отдельными товарами или видами услуг. Слова типа «выделять» и «распределять» создают ощущение некоей академической точности, хотя в действительности многое делается на основе опыта и предположений. В результате расчет прибыли или убытков по отдельным видам товаров или услуг может оказаться весьма неточным. Это может привести к решению прекратить производство того или иного товара, сделанному исходя как из реальных, так и «распределенных» на него издержек. Если последним после этого будет некуда больше деться, то сократится общая прибыль.

Рекомендуем почитать