Калорийность: Не указана Время приготовления: Не указано Для домашней...
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Подобные документы
Особенности функционирования торговли, технология и оценка конкурентоспособности процесса продаж. Мероприятия по совершенствованию планировки магазина "Универсал". Повышение качества системы стимулирования персонала и методы стимулирования потребителей.
Вот некоторые примеры самых разных целей, которые могут быть достигнуты. Ликвидация запасов; повышение лояльности; выявление и привлечение новых клиентов; размещение на рынке новых продуктов; борьба с конкуренцией; стимулировать продажи в межсезонье или в часы пик для улучшения коммуникации об организации и ее предложениях; превращение приобретения в приятную и захватывающую деятельность; стимулирование продаж; получение уверенности и поддержки со стороны посредников в маркетинге продукта; Получение поддержки лидеров общественного мнения. Однако основным преимуществом является прямое и немедленное увеличение продаж либо на сегменте клиентов, либо в целом.
дипломная работа , добавлен 26.12.2010
Маркетинговая сбытовая стратегия. Выбор метода стимулирования продаж в зависимости от специфики магазина и продаваемого товара. Акции для привлечения покупателей в магазин: ценовое, натуральное, игровое стимулирование, скидки, дисконтные программы.
презентация , добавлен 17.01.2015
В то же время интерес общественности к организации и ее предложение сохраняется. Затраты на организацию кампании по стимулированию сбыта низкие, часто они не требуют использования дополнительных ресурсов. Некоторые крупные, более специальные кампании требуют инвестиций. Кампании также должны быть известны целевой аудитории рекламой, иногда эти кампании являются достаточно и дорогими.
При их проектировании этот аспект необходимо тщательно рассмотреть. Основное обвинение в этих методах заключается в том, что клиенты не верны только тем, что предлагают временные льготы. Возможно, что, как только конкуренция будет иметь больше преимуществ, большинство новых клиентов обратятся к ним.
Планирование и прогнозирование продаж, принципы организации системы стимулирования. Организационно-экономическая характеристика исследуемого предприятия, анализ и разработка мероприятий по совершенствованию стратегии стимулирования продаж на нем.
курсовая работа , добавлен 17.12.2014
Коммуникативная эффективность рекламы, проведение акций по стимулированию продаж ООО "Восток Электро", занимающегося реализацией светотехнических товаров. Внедрение системы скидок для оптовой торговли для повышения эффективности стимулирования продаж.
Методы стимулирования сбыта могут быть сгруппированы в соответствии с несколькими критериями следующим образом. Коммерческие соглашения; временное снижение цен; бонусы и подарки; конкурсы, игры, бесплатные лотерейные операции. В магазине каждый 25-й клиент предлагает сюрприз. Цель этой кампании - увеличить продажи за определенное время. Чтобы привлечь как можно больше клиентов, эта акция должна быть известна широкой аудитории путем рекламы.
Они отслеживают цель продукта. Реклама в месте продажи; прямая реклама. . Магазин хочет увеличить продажи определенных продуктов. С этой целью он организует специальный стенд на кончиках клиентов, чтобы стимулировать их интерес к этим продуктам. Количество бонусов, реклама и показ, снижение цен; предлагая продукты бесплатно; конкурсы, лотереи и игры; продвижение через материалы для показа. Производитель игрушек организует детскую игровую площадку в крупнейших магазинах продаж.
дипломная работа , добавлен 16.08.2011
Структура фирмы "Пакер", организация продаж, положительные и отрицательные стороны деятельности. Предложения по усовершенствованию и доработке имеющихся средств продаж фирмы, структура построения интернет-магазина. Мероприятия по стимулированию продаж.
отчет по практике , добавлен 22.09.2011
После жизненного цикла продукта
Интернет-магазин бытовой техники призван увеличить продажи магнитофонов. С этой целью клиентам предоставляется возможность изменить старый магнитофон на новый. Распределение образцов; дегустация и бесплатные испытания; практические демонстрации; предложения по возмещению. Для продуктов, созревших.
Бонусы и подарки; конкурсы, игры, лотереи; скидки на цены. . Кино дает промоутеру 50% скидку на запись фильма. Продвижение сбыта - очень полезный метод для малых и средних предприятий, поскольку они могут отличать конкуренцию от мелких инвестиций и постоянно держать организацию в поле зрения общественности.
Рассмотрение основных принципов системного подхода к планированию мероприятий по стимулированию продаж. Описание целей данных мероприятий. Изучение программы стимулирования продаж на примере вывода на рынок нового продукта компании "Соленый берег".
контрольная работа , добавлен 19.01.2015
Стимулирование продаж в коммерческой деятельности: объекты и типы, роль в жизненном цикле товара. Коммерческая работа по стимулированию продаж на примере торговой сети "Перекрёсток". Мероприятия по содействию производителю, посреднику и потребителю.
В конкуренции с крупными и финансовыми организациями, которые могут позволить себе рекламные кампании, в том числе крупномасштабные рекламные акции, малый бизнес должен в первую очередь полагаться на оригинальность. Это может усугубить любопытство целевой аудитории и привлечь клиентов, даже если материальные выгоды, которые они предлагают, ниже по сравнению с другими организациями.
Благоприятный подход также заключается в предоставлении неожиданных преимуществ лояльным клиентам. Особое внимание следует уделять расчету общих прямых и косвенных затрат, а также общих краткосрочных и долгосрочных выгод как финансовых, так и нефинансовых. Еще один аспект, который следует учитывать при разработке кампании по стимулированию сбыта, - это необходимость в том, чтобы он способствовал постоянному улучшению имиджа.
курсовая работа , добавлен 23.05.2014
Цели, задачи и содержание сбытовой деятельности организации. Организация товародвижения, место оптовой и розничной торговли в инфраструктуре рынка. Реорганизация торгового отдела ООО "Профит" как основного элемента в процессе стимулирования продаж.
дипломная работа , добавлен 19.12.2012
Это является обязательным условием для лояльности клиентов. Наиболее часто используемый метод продажи - предлагать временные скидки по цене. Это, как правило, безопасный метод увеличения продаж, но он также имеет недостатки: фирма фактически отказывается от определенных преимуществ, трудно определить наиболее подходящий уровень сокращения, поскольку конкуренция требует такой же техники, и сокращение является единственным преимуществом который предлагается клиентам. Постоянное падение цен не является долгосрочным решением.
Организация должна сочетать снижение цен с другими специальными предложениями или другими методами стимулирования сбыта. Кампании за снижение цен являются обязательными на специальных мероприятиях, таких как Рождество. Если компания не запустит аудиторию сразу, она заметит и уменьшит изображение с долгосрочными негативными последствиями. Чтобы бороться с конкуренцией в те периоды, кампании по снижению цен должны быть связаны с другими рекламными методами, чтобы убедить общественность покупать у фирмы, а не конкурентов с аналогичными предложениями.
Сущность и задачи управления стимулированием продаж. Управленческие решения по планировке торгового зала и размещению товаров на торгово-технологическом оборудовании. Направления повышения эффективности мерчендайзинга как способа стимулирования продаж.
дипломная работа , добавлен 03.08.2012
Понятие розничной торговли. Закупочная деятельность торговых организаций. Основные формы розничной торговли. Структура розничного товарооборота. Коммерческая работа по розничной продаже товаров. Стимулирование продаж в сфере розничной торговли.
Компания организует рекламную кампанию для увеличения продаж в течение одного месяца. Кампания адресована юридическим лицам. В кампании за покупку продуктов в пределах установленного значения в качестве потолка плата за топливо, поданная с денежной суммой, предоставляется бесплатно. Передача карты будет осуществляться на основе получающей квитанции о доставке, в которой получатель обязуется использовать продуктов в интересах компании.
Ниже приведены следующие решения. Учитываются ли затраты на эти действия как «расходы, понесенные с целью получения дохода», классифицированные как расходы на маркетинг и продвижение? В целом рекламные акции, которые в форме рекламных кампаний, относятся к категории маркетинговых и коммерческих рекламных расходов, связанных с осуществлением доходов, вычитаемых при расчете налогооблагаемой прибыли согласно ст. 21 пар. 2 лит. Налогового кодекса.
Осуществляемое в комплексе коммуникаций стимулирование продаж является одним из сре дств пр одвижения товара, дополняющим рекламу и личную продажу. Оно оказывает кратковременное воздействие на рынок и призвано способствовать совершению покупок. В процессе реализации мероприятий по стимулированию продаж стимулирующее воздействие оказывается на работников отделов сбыта, изготовителей продукции, продавцов, покупателей, а также торговых посредников. Эти стимулирующие воздействия призваны способствовать эффективному продвижению товара от производителя к покупателям.
В обеих ситуациях рекомендуется, чтобы рекламная кампания основывалась на решении руководства компании, которое предусматривает бюджет для рекламной кампании, продолжительность действия, структуру клиентов, которым она адресована, какова процедура, требуемая для награждение промоушена и т.д. кроме того, для вычитания абсолютно необходимо иметь документальные доказательства, из которых будет происходить фактическая кампания.
Поскольку обещание адресовано юридическим лицам, не возникает вопроса о наличии какой-либо налоговой ответственности характера налога на прибыль, предусмотренного в ст. 75 пар. 1 Финансового кодекса. Условие того, что стоимость бесплатно ниже стоимости поставляемого товара, действительна только в том случае, если клиенты являются конечным потребителем поставляемых товаров.
Чтобы обеспечить на должном уровне стимулирование продаж, фирме необходимо провести целый ряд мероприятий. Она должна определить результаты, которых следует достичь при практической реализации мер стимулирования продаж, решить, какие стимулирующие воздействия и по отношению к кому следует применять, а также разработать и осуществить программу стимулирования. С учетом этого обычно выделяют пять основных этапов в процессе подготовки и проведения мероприятий по стимулированию продаж (рис. 7.11).
Поскольку покупатели являются юридическими лицами, которые приобретают товары в количествах, соответствующих конкретной цели, мы сомневаемся, что их можно считать конечными потребителями, когда операция не может подпадать под действие шестого абзаца 2 Методологических норм. Не соблюдая пункт 6 9 из упомянутых Методических норм, операция не может быть использована в соответствии с положениями ст. 128 пар. 8 лит. из Налогово-бюджетного кодекса и ассимилируется на поставку налогооблагаемых товаров.
Да, печать, электронная почта! Каковы налоговые последствия?: Рейтинг: Рейтинг: 5 из 2 голосов Сайт. Новый Налоговый кодекс внес изменения в законодательство. Прочитайте и соблюдайте новые правила, установленные законом. Поправка, которую рассматривает парламент, может негативно повлиять на банки, по предложению законодателей, предлагающих банкам взимать более низкие комиссионные с торговцев, которые теперь обязаны принимать карточные платежи, причем порог составляет 000 евро. Как восстанавливается эта сумма? . Для разработки исследования были рассмотрены следующие элементы.
Постановка задач стимулирования продаж
Вначале формулируются основные задачи, которые должна решить фирма на каждом конкретном этапе, и определяется роль стимулирующих факторов в их решении. С учетом этого устанавливается важность стимулирующих воздействий по отношению к:
Работникам фирмы, занимающимся сбытом готовых товаров;
Презентация истории отеля, микро и макромеди. Описание услуг, предлагаемых гостиницей, учитывая их важность. Представление и анализ методов продвижения в отеле. Целью исследования является выявление текущего уровня тарифов, взимаемых клиентами, путешествующими в деловых целях в отношении гостиничных услуг. С помощью информации, полученной в результате исследований, будет разработан план будущей туристической программы и методы ее продвижения. Для проведения этих исследовательских исследований собеседование использовалось в качестве метода исследования, применяемого по выборке из восьми человек, состоящего из представителей компаний и учреждений, которые в настоящее время используют гостиничные услуги.
Торговым посредникам;
Продавцам;
Покупателям.
Методы стимулирования
С учетом сформулированных задач по стимулированию работников фирмы, торговых посредников, продавцов и покупателей на втором этапе определяются методы стимулирования каждой из этих категорий.
Для воздействия на покупателей наиболее часто используются такие методы стимулирования, как бесплатное распространение образцов товаров, купоны для покупки со скидкой, скидки с цен и др. (рис. 7.12).
Этот метод исследования считался целесообразным как из-за небольшой выборки, так и из-за обширной информации, которую они предлагают, для того, чтобы составить новую туристическую программу, которая будет точно соответствовать требованиям целевого рынка, люди, которые путешествуют для этой цели бизнес.
После анализа результатов был низкий уровень лояльности и повышенная чувствительность к цене, при этом нынешние клиенты приняли необоснованный рост цен в качестве основной причины отказа от гостиничных услуг. На противоположном конце основные преимущества отеля оказались отличным местом в центре города и множеством удобств, таких как конференц-залы или подземная парковка.
Такие меры стимулирующего воздействия, как премии при покупке товаров на определенную сумму, бесплатная выдача товара после определенного числа покупок и совместное проведение рекламы, наиболее часто используются при стимулировании торговых посредников (рис. 7.13).
Поддержание качества оборудования и услуг по самым высоким стандартам для обеспечения безопасности и комфорта клиентов, а также для поддержания сотрудничества с деятелями шоу-бизнеса, чтобы повысить репутацию отеля. Сохранение имиджа отеля, поддерживая качество услуг на высоком уровне, навязываемое 4-звездочным статусом.
Продвижение сбыта - такая маркетинговая деятельность, которую также называют «продавцом», которая включает поставщиков и нацелена на конечных пользователей. Такая маркетинговая деятельность обеспечивает дополнительную ценность для продукта в течение определенного периода времени и побуждает потребителя покупать, стимулирует продавцов предлагать товары или услуги и т.д. содействие продажам включает в себя действия и решения, которые определяют использование конкретных краткосрочных стимулов для покупки.
По отношению к продавцам наиболее часто используются такие меры стимулирующего воздействия, как проведение конкурсов, организация экскурсий, выдача премий, организация лотерей, конференций (рис. 7.14).
Программа стимулирования
На этом этапе фирма разрабатывает программу стимулирования. Для этого ей необходимо ответить на следующие вопросы.
В течение какого времени и какие стимулы фирма будет использовать?
Кому и какие стимулы будут предложены?
Кто и как будет оповещен о существовании различных методов стимулирования?
Как долго и в какой промежуток времени данный метод стимулирования будет использоваться?
Какие средства будут направлены на проведение мероприятий по стимулированию продаж?
Реализация программы стимулирования
Разработанная программа стимулирования продаж находит свое воплощение в реальных условиях деятельности на четвертом этапе. Возникающие в ходе ее реализации отклонения своевременно устраняются работниками фирмы, отвечающими за стимулирование продаж.
Оценка результатов стимулирования продаж
После выполнения программы стимулирования продаж следует определить, насколько эффективно она была реализована. Наиболее часто в качестве показателя такой эффективности рассматривается рост объема реализации соответствующего товара, который был обеспечен за время осуществления программы стимулирования продаж.
