Рынок международный закрыли или нет. Рынок «Лужники» или парк торговли и развлечений «Лужайка». Оптовая компания «Магдаяна».

Как создать правильное предложение для экспорта?

Предложение, безусловно, является первым «продуктом», который может видеть клиент, поэтому ему следует уделять особое внимание с точки зрения формы и представления. Это первое подписание предложения, которое уже направлено на заключение контракта и адресовано конкретному лицу, предложение о заключении договора купли-продажи и, таким образом, отправная точка каждой экспортной транзакции.

В предложение должно быть включено все, что вы найдете в будущем контракте. Если получатель предполагает неограниченный доступ, текст предложения соответствует содержимому результирующего контракта. Как и в разговоре о продаже, первые слова также являются одними из самых важных в предложении. Поэтому введение тендера необходимо тщательно установить.

Пример: «Большое вам спасибо за ваш запрос, который вы передали г-ну Мерфи у нашего лондонского представителя во время его визита в ваш офис». Презентация нашей собственной компании: пример: «Когда мы впервые вступаем в деловые отношения с вами, мы хотели бы кратко познакомить вас с нашей компанией и в то же время с прилагаемой брошюрой компании». Приглашение на посещение компании: Пример: «Чтобы вы могли убедиться в качестве нашей продукции, мы разрешаем вам посетить нас Из следующих установок, установленных рядом с вами!». Ссылка на запрос или другую причину предложения. . В принципе, каждое предложение должно быть настолько точным и полным, чтобы получатель мог принять его с «да».

Однако, по крайней мере, предложение, которое представляет собой нечто большее, чем общее введение, должно содержать следующие элементы после введения и ссылку на обязательный характер и продолжительность действия. Информация о цене продукта Условия оплаты и доставки. . Товары четко описаны, возможно, обозначены в соответствии с тарифной номенклатурой тарифа и должны быть документированы путем включения проспектов, описаний, аналитических листов или образцов. Разумеется, в рамках описания продукта преимущества предлагаемого продукта подчеркнуты.

Такими преимуществами могут быть: долгий срок службы, не требующий технического обслуживания, высокое качество продукции и высокий стандарт используемых материалов, экологичность, низкое энергопотребление, выдающийся дизайн. Объем поставки определяется главным образом описанием продукта и указанием количества. Дополнительные услуги, такие как упаковка, транспортировка, сборка или ввод в эксплуатацию, указаны отдельно.

Для величин существует множество стандартов, которые точно определяют размеры и размеры. Путаница метрических тонн и коротких тонн может быть очень неприятной. Также следует указать состояние доставки, Например, «для легкой транспортировки в компоненты», «загрунтованных и сохраненных», «защищенных от света».

Клиент предпочел бы поставку «бесплатного дома» в своей национальной валюте против открытой цели и по лучшей цене. На практике, однако, должен быть заключен компромисс, который удовлетворяет покупателя, а также обеспечивает поставщику определенную защиту от рисков и прибыльность. Это достигается путем тщательной координации цены и условий оплаты.

В этом случае, разумеется, нельзя упускать из виду определенную стоимость покрытия. В более долгосрочной перспективе ценовое подрезание - это то, где выручка покрывает расходы. В случае краткосрочного рассмотрения достаточно, если доход покрывает, по меньшей мере, переменные издержки.

Это затраты, которые могут быть напрямую связаны с отдельным продуктом. В принципе, валюта предложения должна основываться на пожеланиях клиента. Если ничего не известно, оно предлагается в евро. Стоимость упаковки, фрахта, страхования, таможни и т.д. следует указывать отдельно, так как они напрямую не связаны с поставщиком и поэтому могут зависеть от него. Большинство европейских стран ценят серьезную цену, которая не требует значительных переговоров. «Базарские методы» здесь не могут быть и речи. С другой стороны, некоторые страны на Востоке регулярно пытаются вести переговоры о снижении цен в больших масштабах. Поэтому экспортер должен быть подготовлен и с самого начала установить маржу для своих ценовых переговоров. С одной стороны, цена может быть не такой высокой, что она пугает клиента, но, с другой стороны, это не так заманчиво, что его нельзя поднимать позже. Если «вводная цена» действительно дана, то каждый сталкивается с трудностями со следующими заказами, как только один снова хочет установить обычную цену. Для них «торги» - это почти национальный вид спорта. . Решающая разница между внутренним и экспортным расчетом - это особые издержки продаж.

Специальные расходы на продажу

Они являются результатом условий поставки и оплаты в соответствии с договором о предложении или покупке и по существу состоят из пяти основных групп. Затраты на упаковкуТранспортные издержкиТаксирующие издержкиТорговые затраты на обработкуДля обработки платежа. Это включает в себя расходы на упаковку, транспортировку, страхование, а также расходы на обработку контрактов и обработку платежей.

Согласно Инкотермс, продавец должен предоставить «обычную упаковку», если не принято доставлять товары без упаковки. Распакованная доставка практически происходит только в некоторых сыпучих продуктах. Экспорт часто упоминается как «мореходная упаковка», хотя в целом не существует общепринятого определения. Упаковка в мореходстве является хорошей, когда она защищена от любых стрессов, которые могут возникать во время транспортировки через океан. Важно помнить погрузку, разгрузку, хранение и обработку в гавани, размещение в морском судне и стресс во время морского рейса.

Вещевой рынок «Дубровка»

Тем не менее, передовые и ночные перевозки с другими транспортными средствами также являются частью судоходного маршрута. В дополнение к упаковке для доставки, потребительская упаковка также играет определенную роль во многих продуктах. В этом случае очень серьезные правила, касающиеся маркировки и маркировки, имеют большое значение.

Это в основном включает расходы на транспортировку, но также и все дополнительные расходы, такие как подвижной состав, перевалка и другие расходы и комиссии по пересылке. Его обязанностью является предоставление товара покупателю. Однако при экспорте этот пункт, который также удаляет продавца из-за беспокойства по страхованию транспорта, редко возникает. Чаще всего оговорка «уплаченная пошлина» является максимальной обязанностью продавца. В этом случае он несет все расходы и риски до места назначения, включая все транспортные расходы.

Вещевой рынок «Славянский мир»

Ситуация отличается, когда у импортера есть хороший перевозчик, что дает ему благоприятные условия транспортировки. В этом случае существует только возможность получить свой экспедитор на основе минимальной суммы. Для расчета. При определенных средних или всех рисках требуется отдельное соглашение. В случае «бесплатного страхования» страхование должно быть заключено на условиях «которые, по мнению продавца, с учетом коммерческого использования, характера товара и других обстоятельств, влияющих на риск».

Адекватная поставка каменного угля - это нечто иное, чем для прецизионных машин. В случае разногласий относительно того, что принято в торговле, применяется мнение продавца. В любом случае он должен сообщить своим клиентам о страховании, которое он принял, чтобы он мог получить дополнительную страховку.

Там, где это необходимо, необходимо также учитывать стоимость хеджирования обменного курса. Например, расходы на обработку контрактов также предоставляются представителю. Эти затраты являются результатом условий оплаты, Например, с аккредитивом или кредитом документа. Однако стоимость предоставления кредита гораздо важнее, если, например, клиенту будет предоставлен многолетний кредит, как и в инвестиционной сделке.

Как правило, это цена, которая решительно влияет на решение о покупке. Но готовность платить определенную цену сильно отличается от страны к стране. Потому что то, что считается дешевым в нашей стране, можно считать непомерно высоким в развивающихся странах. Это зависит, конечно, от покупательной способности человека, а также от его взглядов, опыта и его культурного фона, что придает более или менее важное значение продукту.

Ценовая стабильность в межкультурном контексте

Как клиент чувствует, что что-то «недорогое» зависит от его субъективных переживаний и установок, и эти субъективные переменные всегда формируются по его культурному происхождению. Такая же цена может оказаться высокой в ​​одной стране, в другой стране - как низкая. Это зависит прежде всего от покупательной способности соответствующей страны. Продукты «Икеа» ни в коем случае не доступны для всех, в Китае, например, они являются роскошью для большинства. Даже если чашка стоит всего 50 центов, это уже значительный расход для тех, кто зарабатывает 100 евро в месяц.

Вознаграждение услуг

В целом стабильность цен обусловлена ​​различными культурными причинами. Для людей разных культур продукты представляют собой очень специфические ценности. В коллективистских культурах, таких как китайский или японский, ценность ставится на репутацию, которая представлена ​​дорогим товаром. Репутация бренда играет большую роль, японцы, как известно, вполне устраивают международные бренды. С другой стороны, индивидуалисты менее заинтересованы в престиже, мнение других их менее интересует. В соответствии с восприятием времени покупатель готов вознаградить даже те полезные компоненты, которые открыты только ему в будущем. Большинство развивающихся стран относительно ориентированы на будущее, долговечность стиральной машины вряд ли актуальна, и готовность платить за этот компонент власти, вероятно, является низкой. С другой стороны, большинство промышленно развитых компаний являются перспективными. Здесь вы можете оценить долговечность и долгий срок службы, а также услуги и гарантии. В тех случаях, когда время - это деньги, важна также и «неденежная» цена. Монохроматические культуры хотят быстро совершать покупки и готовы заплатить дополнительную плату за доставку и сборку товаров. В развивающихся и новых промышленно развитых странах продукция из промышленных стран обычно оценивается выше, чем отечественные товары. Таким образом, импортные товары автоматически являются качественным преимуществом, а также формой положительного эффекта «страны происхождения». Многие товары, такие как холодильники, рассматриваются как товар в нас, в некоторых развивающихся и развивающихся странах, таких как Индия, как престижный объект Перспективным, например, В других европейских странах высокие цены являются признаком хорошего качества. Таким образом, цена является решающим ключом. В Европе по-прежнему существуют совершенно разные ключевые факторы: бренд или дизайн. Поскольку сегодня многие продукты взаимозаменяемы, часто применяется стратегия с добавленной стоимостью.